論文 - 王　怡人

「商業的情報発信に対するメディア変容の影響－情報共有と情報の有効性に関する理論枠組みの検討－」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  26 ( 1 ) 27 - 41   2013年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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インターネットの普及により、企業の対消費者コミュニケーション活動に大きな変化が起きた。特にメディアの利用とコミュニケーションのあり方の変化が目立った。本稿はまずインターネットと諸情報メディアの普及状況から日本企業を巡る情報発信環境の変化を把握した。それからインターネットのメカニズムをレビューし、「情報の分散処理」というインターネットを利用したコミュニケーションの特性に着目し、企業の商業的情報発信に対して、この「情報の分散処理」が生じうる問題点を提起した。

「マーケティング研究における記号論的アプローチの再考」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  25 ( 2 ) 1 - 12   2013年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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80年代にマーケティングの研究分野で盛んだ「記号論的アプローチ」は、90年代に入りその勢いを失った。その理由は、バブル経済に対する反省や経営の効率化を追求する動きによる「合理性」への重視が考えられる。しかし、市場では実用性より趣味性の富んだヒット商品も依然として数多く存在する。この問題意識に基づいて、本稿はマーケティング研究における記号論的アプローチの位置づけを再考した。

「中国中小製造企業の生産財購買行動に関する研究-台湾中小製造企業との比較を通じて-」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  25 ( 1 ) 1 - 17   2012年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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中小製造企業の生産財購買意思決定に影響を与える要素を台湾と中国で調査し分析した。生産財取引において、関係性が重視されるとよく言われてきたが、今回の調査では中国の中小製造企業は自社業績を確保するために、取引先を変更していることが分かった。この質問票調査の結果から、取引先を変える理由を探るために複数のインタビュー調査も行われた。そこから経済状況は、中国中小製造企業の投機的心理をかきたて、取引関係を不安定似させたという発見を見付けた。（科学研究費補助金　基盤研究(c) 課題番号21530451 の研究の一部）

「台湾中小製造企業の生産財購買行動に関する研究」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  24 ( 1 ) 43 - 67   2011年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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生産財の購買意思決定はより合理性を重視し、ブランドによる非合理的な影響が少ないとされてきた。一方、生産財のブランド研究の中では、情報処理能力の限界に着目し、中小製造企業の購買意思決定に対するブランドの影響を強調するものもある。中小製造企業が生産財の購買意思決定をする際、いったいどのような要素を重視し、異なる取引状況のもとでこれらの要素がどのように働いているのか。これらの問題を解明することが本稿の目的である。（科学研究費補助金　基盤研究(c) 課題番号21530451 の研究の一部）

「中小製造企業の行動とビジネスネットワークの変容」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  23 ( 2 ) 63 - 73   2011年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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経営環境の変化に対応するために企業間の取引関係に変化が起き、結果的にビジネス・ネットワークの変容も生じる。しかし、実際のビジネス・ネットワークの変容はネットワーク理論が想定したように簡単にできない。本稿は、IMPのモデルを引用しながら、中小企業の経営特性に注目し、中小製造企業によって構成されたビジネス・ネットワークの変容可能性を検討した。この検討を通じて、ネットワーク理論をビジネス分析に応用する際の注意点を整理した。（科学研究費補助金　基盤研究(c) 課題番号21530451 の研究の一部）

「日本産業財企業のネット構造分析」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  22 ( 2 ) 115 - 128   2010年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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日本の産業財企業は関係性を重視するあまり、国際比較では経営業績はよくない。そこで取引関係の緊密度は経営業績にどのように影響を与えるのか、そのメカニズムを解明するのが本稿の目的である。この目的を達成するために、本稿はOwellという産業財商社からデータを集め、Owellの取引パターンの特徴を把握した。そこからネットワーク理論を使って、この企業のネットワーク密度とそこから得られるネットワーク利益の因果関係を論じた。

「企業のサービス有償化に関する理論考察」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  22 ( 1 ) 105 - 115   2009年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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日本産業財企業の多くは取引関係を維持するためにサービスを無償で提供している。しかし、経営業績が悪化した中、これまで無償で提供してきたサービスを有償化にする動きもある。Reinartz and Ulaga (2008)の研究では、サービスの有償化に関する理論モデルが提示された。このモデルを取り入れる日本の産業財企業はあったが、その多くは失敗した。本稿は、その原因を取引構造の観点から分析し、さらにネットワーク理論の中にある「構造的空隙」の概念を通じて解決策の可能性を検討した。

「サービス・インターフェースのデザインに関する理論考察」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  21 ( 2 ) 49 - 61   2009年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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従来のサービス研究では、サービスの無形性と生産消費の同時性に着目し、提供者と利用者間のインタラクションを強調してきた。しかし、このインタラクションをどのようにデザインするかについての議論は未だに少なかった。本稿はこのインタラクションのデザインをアフォーダンス及びブリコラージュの観点から分析し、相手に依存しながら能動的に行動を取る主体像を提起し、サービス・インターフェースのデザインを論じた。

「状況的行為としてのマーケティング論」への試論

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  21 ( 1 ) 135 - 149   2008年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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企業の経営パフォーマンスについて、因果関係を重視するオーソドックスな理論分析は、問題の特定と的確な対応を強調する。しかし、この問題と対策の対応関係は、現実とオーソドックスな理論分析で描かれている様子の間に乖離がある。本稿は、その乖離がなぜ発生するのかを究明し、それをふまえて、新たなマーケティング論の展開を試みる。

「商業集積の業績に関する分析フレームワークの構築－台湾の事例を通じて－」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  20 ( 2 ) 243 - 257   2008年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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商業集積の業績に影響する要因として、集客力と商圏吸引力からなる「立地条件」と「施設」といった2つの側面がよく提起された。一方、消費者行動研究の知見もよく使われる。しかし、両者を融合した論点は少なかった。本稿はアフォーダンスの理論概念を引用しながら、台湾の「Breeze Center」というショッピングモールのケースを通じて、商業集積の業績への影響要因を検討した。（科学研究費補助金　基盤研究(c) 課題番号18530339 の研究の一部）

「産業財企業のクリエイティビティについて－アフォーダンス理論の応用可能性への検討―」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  19 ( 3 ) 29 - 42   2007年03月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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技術に立脚する産業財企業にとって、基礎技術の応用的展開は重要な戦略の一つである。この応用的展開は産業財企業のクリエイティビティを表す一つの側面として注目を集める。しかし、その展開のメカニズムに関する研究は少なかった。本稿はアフォーダンスという理論概念を使って、この応用的展開のメカニズムの解明を試みた。

「日本産業財企業の営業戦略に関する理論的検討」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  18 ( 3 ) 55 - 68   2006年03月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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産業財の取引において、長期的に安定した取引関係は重要な役割を演じている。多くの場合、この長期的取引関係は買い手に対する売り手の適応によって達成されるのである。問題は売り手には「ドミナントロジック」という支配的思考があるため、この適応過程において、買い手のニーズとの間に乖離が起きやすい。本稿は、この乖離に着目し、ドミナントロジックを検討しながら、日本の産業財企業の営業戦略に関する理論仮説を提示した。

「電子マネーの戦略」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  18 ( 1 ) 29 - 42   2005年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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情報技術の発達とともに、商品の流通において、電子商取引の割合が増えている。その中から派生したのは、決済の問題である。この問題を解決するために、様々な電子貨幣が提案された。しかし、実際に電子貨幣の展開について、議論の方向性はセキュリティーの問題に集中する。問題は、電子マネーは単なる決済手段のみならず、貨幣性を持っている。本稿は「電子マネー」の貨幣的性質に着目し、その展開上の可能性と問題点を検討した。

「音楽ソフトのフォーマットデザインと普及戦略-企業クリエイティビティに関する考察」

王　怡人

『流通科学大学論集-流通・経営編』 ( 流通科学大学学術研究会 )  17 ( 3 ) 109 - 122   2005年03月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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企業のクリエイティビティについて、イノベーション論は技術を中心に議論を展開してきた。しかし、この技術中心の論点には、利用する側の受容に関する視点が含まれていない。本稿は音楽フォーマットの市場導入とそれに対する利用する側の受容という観点から、企業のクリエイティビティについて論点を整理した。

「電子マネーの実用化に関する課題検討」

王　怡人

『広島大学経済論叢』 ( 広島大学 )  27 ( 1 ) 135 - 148   2003年07月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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インターネットの普及とともに、e-コマースの利用者も多くなっている。しかし、e-コマースの展開において、決済は大きな問題となっている。そのため、さまざまな電子決済手段が開発された。その中に「電子マネー」は代表的な決済手段の一つである。「電子マネー」の開発初期の課題は、情報保守というセキュリティー上の問題である。この問題を解決するために、各社は独自の規格で展開してきた。しかし、多数の規格の存在は「電子マネー」の使い勝手を下げてしまうという現象が起きる。本稿はこの規格戦争の問題点に着目し、論点を展開した。

「広告表現による商品情報の提供について」

王　怡人

『マネジメント研究』 ( 広島大学 )  1 ( 1 ) 49 - 59   2001年03月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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広告表現の中で有名タレントの人気を借用し、消費者の購買行動を促す宣伝手法がある。一方、奇抜な表現がゆえに意味が分かりにくい「ナンセンス広告」という表現手法もある。後者は商品情報の提供が不十分なため、広告研究では、その働きについて比較的に軽視してきた。しかし、長期的に企業や商品のイメージ形成を考える場合、この2つの表現形態の働きが異なる。本稿はその比較を行い、「ナンセンス広告」のリ・フレーミング効果に着目し論点を展開した。

「広告－積極他者依存の発話行為」

王　怡人

『マーケティング・ジャーナル』 ( 日本マーケティング協会 )  64 ( 16 ) 64 - 80   1997年 [ 査読有り ]

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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本論は主に「積極的他者依存」という概念の説明に集中する。意味を決定するのは「受け手」である。従って、メッセージの送り手は相手の反応に意識しながら、積極的に発話し、その意味の生成過程を誘導する必要がある、というのが論点である。

「BENETTON広告の話」

王　怡人

『六甲台論集』 ( 神戸大学 )  40 ( 4 ) 18 - 37   1994年01月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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世界的に話題となった1983年から1992年まで、のBENETTON社の広告を取り上げ、記号論的アプローチを使ってその意味生成の過程を論証した。特に、広告表現に対する視聴者の反応をBENETTON社の広告クリエーターが無意識的から意図的に広告表現に取り入れ、次第に視聴者を挑発するようになっていく過程に注目し、論点を展開した。

「広告の記号的分析」

王　怡人

『六甲台論集』 ( 神戸大学 )  40 ( 1 ) 31 - 48   1993年04月

掲載種別: 研究論文（大学，研究機関紀要）

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広告研究の多くは、消費者行動研究から派生したものである。その中でも特に消費者心理を扱うものが主流である。しかし、心理学的アプローチでは、広告の意味理解について、解明されていない部分が多い。そのため、本稿は広告表現の意味がどのように生成しているのか、記号論から諸概念を引用し、分析枠組みとしてこの問題の解明を試みた。